2018年已将过去一半，在这半年的时间中通过自身努力的工作，也取得了一点收获，已到年中，对工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做得更好，以至于有信心也有决心把下半年的工作做得更好，下面js53660金沙官网登入对半年来的工作进行简要的总结。 
　　今年坚决贯彻公司的政策，维护好客情关系，大力宣传公司的形象、品牌的形象，多做网点广告，使js53660金沙官网登入公司的知名度在乐山市场上渐渐被客户所认识。

　　从销量上看，js53660金沙官网登入的工作做的是不好的，今年相比去年销量有所下滑，销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现有待解决有主要问题有以下几点： 
　　1.销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。 
　　2．对客户关系的维护还没有做到位。 
　　3. 与客户的沟通不够深入。 
　　在与客户沟通的过程中，不能把js53660金沙官网登入公司产品的情况十分清晰地传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对js53660金沙官网登入的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 
　　4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 
　　5.销售人员的素质形象、业务知识不高，工作责任心和工作计划性不强。
　　2018年下半年工作计划 
　　1.建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。 

　　建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队，只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高销量。销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 
　　2.提高人员的素质、业务能力。 
　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 
　　只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。那么js53660金沙官网登入有决心为公司再创新的销量业绩！