时间飞逝,转眼间2017已过半年,回望这半年中,在销售业务中js53660金沙官网登入存在着许多不足之处,有待反思,现作出了以下几点总结:
一、工作回顾
2017年销售市场比较萧条,由于js53660金沙官网登入是做工程的,今年许多工地由于各种原因迟迟没有开工,对各种建材的需求量急剧减少,剩余少量工地再谈供货方式时,提出欠货款,自己去跑业务时也时刻遭受着心理上的打击,信心也有所下降。各种管材品牌之间的竞争非常激烈,特别是**与js53660金沙官网登入中财之间的竞争简直是针锋相对,时刻与js53660金沙官网登入打价格战,在PVC方面js53660金沙官网登入与**的价格相差无几,在PPR方面由于出厂价悬殊太大,大多数工地对质量要求不是太高,只关心价格。由于js53660金沙官网登入中财的保护措施远远胜于联塑,这些保护措施对中财业务员来说无疑是吃了定心丸,在下半年中,js53660金沙官网登入一定以积极的心态去开展业务,扬长避短,在工程领域中发光发热。
二、工作计划
1、加强对户资源的整合与巩固,形成自己的客户圈,时刻维护;
2、对于强势的竞争对手与关系复杂的客户做出一定有效的对策,应知己知彼,认真分析形势;
3、自js53660金沙官网登入解压,调整心态,创新求变,心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自js53660金沙官网登入调整,把握积极乐观情绪的方向,时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战,一定不辜负中财各级领导对哈密管道销售的期望!